Cómo Ligar Para Conseguir Lo Que Quieres

¿Alguna vez has salido de exceso de velocidad billete con un par de bates de sus pestañas y una sonrisa?

Si es así, usted puede agradecer a su “encanto femenino.”

Una nueva investigación publicada en la Personalidad y Psicología Social Boletín encontró que el uso de la técnica de impresión -una “encanto femenino” de gestión que combina la amabilidad y el coqueteo-podría ayudar a las mujeres a obtener lo que quieren.

Pero tome nota: Sólo funciona cuando se utiliza en hombres.

“Es una herramienta eficaz para que las mujeres usan cuando tienen que ser asertivo, pero también quieren ser querido”, autor del estudio, Laura Kray, PhD, profesor de la Haas School of Business de la Universidad de California, Berkeley.

Para empezar, le ayuda a darle un aire de confianza, que es un beneficio comprobado al realizar negociaciones.

También, ligero coqueteo es visto como amable y cordial por los hombres heterosexuales, haciéndolos más propensos a querer hacerte feliz, explica Kray.

Para llevar a cabo sus investigaciones, los autores del estudio enviaron dos mujeres de compras igual coche atractivo.

Uno instruyeron a ser juguetón: Saludó el vendedor con una sonrisa cálida, mirando el vendedor arriba y hacia abajo, tocando el brazo de el vendedor, y la incorporación de un guiño juguetón como ella preguntó: ”

¿Cuál es tu mejor precio?”

Por el contrario, la otra mujer se le dijo que actuar en serio.

Ella le dio la mano cuando ella se reunió con el vendedor, dijo: “Es un placer conocerte”, y luego preguntó: “¿Cuál es tu mejor precio?” en un tono serio.

El resultado: los vendedores masculinos dio a la mujer juguetona más de $ 100 de descuento en el precio de venta.

La mujer que utiliza el enfoque más serio terminó gastando alrededor de 20% más, según Kray.

Para utilizar sus propios encantos femeninos para su beneficio, siga estas directrices como se indica en el estudio:

Estar animado en sus movimientos corporales.

Al entrar en la oficina de alguien, o dondequiera que sus negociaciones podrían tener lugar, quítate el abrigo y sentirse como en casa por sentado.

Esta secuencia, como se indica en el estudio establece un campo de juego amistoso.

Para una conexión más fuerte, lo que finalmente le ayudará a conseguir lo que quiere, trate de tocar su brazo y sutilmente le resbale un guiño juguetón.

Haga contacto visual frecuente. Note esto no dice “constante” el contacto visual.

En el estudio, los participantes que eran demasiado agresivos, es decir mirando sus homólogos masculinos abajo se desprendió de una manera negativa.

Si bien es importante establecer contacto con los ojos, es tan importante mirar hacia otro lado cada par de segundos que da a su interlocutor un poco de espacio.

Sonreír y reír. Ya sea que usted está apuntando para encantar o no, deshacerse de la cara de póker.

En el estudio, incluso los participantes que no utilizan el encanto femenino se les dijo a sonreír. Es amable y educado.

Sé juguetón y dar elogios en tan sincera manera posible. (Nota: esto funciona mejor cuando se hace sutilmente.)

Deje que sus orgánicamente agradables pensamientos. Por ejemplo, en el escenario de estudio, el participante utilizando encanto femenino dijo el concesionario de automóviles,

“Eres aún más encantador en persona que a través de correo electrónico.”

Espolvorear carácter complementa de esta manera a lo largo de sus negociaciones.

Dicho esto, antes de empezar con encanto todos de su jefe a su paseador de perros, sabe que este método funciona mejor “en situaciones en las que ambas partes tienen intereses en competencia”, dice Fray.

Estos tipos de escenarios implican tanto una preocupación por uno mismo (un motivo competitiva) y la preocupación por su homólogo de negociación (un motivo cooperativa), según el estudio.

Encanto Femenino ayuda a equilibrar estos motivos para llegar de mutuo beneficio trade-offs, y para crear y mantener relaciones positivas.

Escenario ejemplos incluyen: la compra de automóviles (como se indica más arriba), transacciones de bienes raíces, contratos de trabajo, etc. Y recuerde:

Esto sólo funciona en los hombres.